Huippumyynnin kehonkieli: Kehonkielen, mikroilmaisujen ja -eleiden tunnistaminen ja hyödyntäminen menestyksellisesti myynnissä
Kesto: 1.0 pvKuvaus
Koko päivän käytännönläheinen interaktiivinen työpaja
Tämä on erityisen tärkeää myynnissä ja neuvotteluissa. Kun tiedät, mitä asiakkaat ajattelevat ja tuntevat niin se antaa sinulle suurta etua. Esimerkiksi ovatko he tosissaan kun sanovat, etteivät he nosta tarjoustaan?
Tämä vilkas, vuorovaikutteinen ja erittäin käytännönläheinen työpaja lisää huomattavasti osallistujan tietoisuutta omasta ja toisten kehonkielestä. He saavat vinkkejä, taktiikoita ja tekniikoita, jotka hyödyntävät parhaiten tätä kiehtovaa, voimakasta ja vakuuttavaa myynti- ja neuvottelupsykologiaa.
Näin hyödyt
Työpajan loppuun mennessä osallistujat:
- Tunnistavat, kuinka kriittisen tärkeää on keskittyä kehonkieleen myyntineuvottelujen aikana
- Osaavat lukea vastapuolesta mitä hän "kertoo" - heidän hienovaraisia ja ei niin hienovaraisia signaalejaan
- Ymmärtävät, kuinka muiden tarkkaileminen voi paljastaa miten he ajattelevat ja/tai tuntevat
- Ymmärtävät, miten mikro-ilmaisut ilmaisevat henkilön todelliset ajatukset, tunteet ja mielialat
- Osaavat rakentaa luottamusta ei-verbaalisesti hienovaraisten sovitus- ja peilaustekniikoiden avulla
- Osaavat ohjata omaa kehonkieltään ja ilmeitään, jotta he eivät antaisi ilmi omia aikomuksiaan
- Oppivat käyttämään "Power Tells" –tekniikkaa, kommunikointia, ja oppivat rakentamaan luottamusta ja positiivisella hallitsemaan neuvotteluja
- Oppivat ja osaavat tekniikoita, joita voi välittömästi soveltaa omaan käyttäytymiseen ja näin ne vievät menestykseen myyntineuvotteluissa. Ja menestys neuvotteluissa kasvaa
Ohjelma
VALMENNUKSEN OHJELMA
8.30 Aamukahvit
9.00 Aloitus: Tervetuloa, agenda, esittelyt, ohjelma ja tavoitteet
09.30 Tietoisuus
Aistinvarainen tarkkuus
Kalibrointi
Joustavuus
10.00 Kuinka vaikutat ja taivuttelet muut sanattomasti
10.45 Salaisuus kuinka luet vastapuolen ”kerrontaa”
11.30 Lounas
12.15 Vaikeasti luettavissa olevien ihmisten lukeminen, esim. ostajat
13.30 Mikroilmeet /-ilmaisut ja katseyhteys vihjeet
14.30 Kahvitauko
14.45 Mikä kertoo jos ihminen valehtelee
15.15 Kehonkielen lukeminen ryhmätyöt
16.00 Valmennuksen tärkeimpien oppien ja oivallusten kiteyttäminen
Osallistujat kiteyttävät valmennuksen tärkeimmät opit ja oivallukset
16.15 Seuraavat askeleet ja mitä mukaan ja matkaan
Henkilökohtaisen toimintasuunnitelman rakentaminen
Jokainen osallistuja tekee henkilökohtaisen toimintasuunnitelman, jolla
varmistetaan valmennuksen oppien muuttuminen toiminnaksi
16.45 Valmennuksen arviointi ja lopetusseremonia
17.00 Valmennus päättyy
Peruutusehdot
Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö. Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme toimisto- ja varauskuluina 50% kurssimaksusta. Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta, veloitamme koko osallistumismaksun. Kurssimateriaalin toimittamisesta oppilaalle peruuntumistapauksessa veloitamme lisäksi 100 EUR. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.
