Lean-myynnin perusteet

Tervetuloa opiskelemaan Lean-myyntiä!

Verkkokurssilla opit Lean-myynnin perusteet ja kuinka saat sovellettua sitä B2B yrityksesi myynnin tehostamiseen, etenkin tarjousten voittoprosentin kasvattamiseen.

Lean-myynnin esittely ja kohderyhmä

Asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu nyt ennennäkemätöntä vauhtia. Lean-myynti on suomalainen innovaatio, joka mullistaa B2B myynnin monella tavalla. Sen avulla tyypillisestä tunnepohjaisesta myynnistä tulee tiedon, faktojen, analytiikan ja prosessin kautta ohjautuvaa.

Ensisijaisena kohderyhmänä on B2B-myynnin ammattilaiset, riippumatta toimialasta, yrityksen koosta tai henkilön asemasta myyntiorganisaatiossa. Lean-myynnin koulutusten kautta myynnin ammattilaiset saavat pysyvän kilpailuedun sekä henkilökohtaisella tasolla että heidän edustamien yritysten kilpailukyvyn nousun kautta.

Menetelmä julkistettiin 2019 syksyllä ”UltraLeanSales, yrityksen kasvun vallankumous”-kirjan muodossa, ja nyt se on jo testattu ja toimivaksi todettu n. 180 yrityksessä Suomessa.

Verkkokurssin kesto:

Kurssin videoiden kokonaispituus on noin 4 tuntia. Lisäksi aikaa on hyvä varata tehtävien tekemiseen.

Etene omaa vauhtia!

Voit edetä kurssissa omaa vauhtiasi - aloita milloin haluat ja jatka kun taas tulee sopiva hetki.

Verkkokurssi on jaettu 5 osioon:

1. Osa 1: Johdatus Lean-myyntiin, asiakkaan ostokäyttäytyminen ja ostokriteerit
2. Osa 2: Kohderyhmien määrittely, myyntiprosessin tehokkuus
3. Osa 3: Tiedon kerääminen ja voittamisen juurisyyanalyysit
4. Osa 4: Analytiikan hyödyntäminen ja voittoprosentin optimointi
5. Osa 5: Alennusten antamisesta lisäarvon tuottamiseen

Lean-myynti tuo ratkaisun kolmeen ”epäjatkumoon”, jotka tapahtuvat rinnakkain:

1. Asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu huimaa vauhtia
2. Analytiikkatyökalut kehittyvät kohti keinoälyn hyödyntämistä ja
3. Lean menetelmiä hyödynnetään tuotanto/palveluprosessien lisäksi myös myyntiprosessin kehittämiseen.

Kaiken keskiössä on jatkuva oppiminen ja mahdollisimman luotettava juurisyiden analysointi. Kuinka voimme oppia menestyksistä/virheistä aikaisemmissa tarjouksissa ja hyödyntää analysoitua tietoa tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa.

Kiteytettynä, Lean-myynti vastaa kysymyksiin:

1. Kuinka voitan tarjouksen?
2. Kuinka opin menestyksistäni?
3. Kuinka eliminoin heikkouteni?
4. Kuinka erotun kilpailijoista?

Jotta voit tehdä voittavan tarjouksen, pitää sinun oppia muista vastaavista tarjouksista – mahdollisimman reaaliajassa. Tämä on mahdollista Lean-myynnin kautta, hyödyntämällä juuri siihen tarkoitukseen kehitettyä Lean-myynnin kojelautaa.

Mitä opit kurssilla?

• Osaat tehdä yrityksen kilpailukyvystä aidosti mitattavan ja ymmärrät voitto%:n vaikutuksen myyntiin. 1 %-yksikön vuotuinen kasvu voittoprosenttiin tarkoittaa 2-15 % keskimääräistä kasvua myyntiin => Tiedät miten lähteä liikkeelle.
• Ymmärrät tiedon laadun ja määrän tuoman lisäarvon. Tiedät mitä tietoa pitää kerätä ja miten. Opit myös johtamaan myyntiäsi tai myyntitiimiäsi tiedon avulla ja prosessin kautta.
• Tiedät miten asiakkaan ostoprosessit ja -kriteerit yhdistyvät omaan markkinointi- ja myyntiprosessiin.
• Otat tärkeän (ja usein ensimmäisen) askeleen hinnalla kilpailusta lisäarvon tuottamiseen.

Tervetuloa oppimaan!