Vaativat neuvottelut – käytännön työvälineet - lähivalmennus

Vaativa sopimusneuvottelu ratkeaa harvoin pelkällä hyvällä tahdolla. Tässä valmennuksessa saat konkreettiset taidot ja työkalut, joilla viet keskustelun lopputulokseen, johon molemmat osapuolet sitoutuvat aidosti. Opit erityisesti neuvottelemaan ylöspäin, johdon ja avainasiakkaiden kanssa, sekä rakentamaan pitkäaikaisia kumppanuussopimuksia.

Päivän aikana rakennat valmistautumissuunnitelman omaan, todelliseen tilanteeseesi ja harjoittelet neuvottelutaitojasi erilaisissa tilanteissa. Saat henkilökohtaista palautetta omasta vaikuttavuudestasi ja perehdyt sekä positioneuvotteluun että intressipohjaiseen lähestymistapaan.

Valmennuksen jälkeen käytössäsi on konkreettinen valmistautumismalli sekä keinot tunnistaa ja torjua kovan pelin taktiikat. Osaat myös arvioida, milloin kannattaa joustaa ja milloin ei.

Valmennuksen hyödyt

• Rakennat konkreettisen valmistautumissuunnitelman, jota voit hyödyntää suoraan seuraavassa sopimusneuvottelussasi.
• Tunnistat kovan pelin taktiikat ja osaat torjua ne tilanteen vaatimalla tavalla.
• Arvioit, milloin kannattaa joustaa ja milloin pitää kiinni omasta tavoitteesta, myös neuvotellessasi johdon tai avainasiakkaiden kanssa.

Kohderyhmä

Valmennus sopii sopimusvastaaville, palvelupäälliköille, projektipäälliköille ja muille liiketoimintavaikutteisten sopimusten omistajille, jotka neuvottelevat säännöllisesti joko ylöspäin tai pitkäaikaisista kumppanuussopimuksista.

Sisältö

• Neuvotteluprosessin punainen lanka: positioneuvottelu vs. intressipohjainen neuvottelu 
• Valmistautumistyöpaja: tavoitteet, neuvotteluvara ja myönnytysten järjestys 
• Neuvottelu ylöspäin: johdon ja avainasiakkaiden kanssa neuvotteleminen 
• Harjoituksia ja henkilökohtainen palaute 
• Kovan pelin taktiikat ja niiden torjuminen 
• Oma valmistautumissuunnitelma seuraavaan neuvotteluun

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö. Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme toimisto- ja varauskuluina 50% kurssimaksusta. Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta, veloitamme koko osallistumismaksun. Kurssimateriaalin toimittamisesta oppilaalle peruuntumistapauksessa veloitamme lisäksi 100 EUR. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.