Vaativat neuvottelut – käytännön työvälineet - lähivalmennus

Sami Sallinen on neuvotellut kuulusteluhuoneissa ja peitetehtävissä, joissa panokset ovat olleet kovat. Entinen rikospoliisi tuo yli 30 vuoden kokemuksensa vaativista tilanteista yritysneuvotteluihin. Tässä valmennuksessa hän opettaa, miten viet keskustelun lopputulokseen, johon molemmat osapuolet sitoutuvat aidosti.

Vaativa sopimusneuvottelu ratkeaa harvoin pelkällä hyvällä tahdolla. Opit erityisesti neuvottelemaan ylöspäin, johdon ja avainasiakkaiden kanssa, sekä rakentamaan pitkäaikaisia kumppanuussopimuksia. Perehdyt sekä positioneuvotteluun että intressipohjaiseen lähestymistapaan. Samojen taitojen avulla toimit varmemmin myös talon sisäisissä neuvotteluissa, kuten muutos- ja yhteistoimintaneuvotteluissa, budjettikeskusteluissa ja työn uudelleenjärjestelyissä.

Rakennat valmistautumissuunnitelman omaan, todelliseen neuvotteluusi ja harjoittelet erilaisia tilanteita. Saat henkilökohtaista palautetta vaikuttavuudestasi.

Valmennuksen jälkeen käytössäsi on konkreettinen valmistautumismalli sekä keinot tunnistaa ja torjua kovan pelin taktiikat. Osaat myös arvioida, milloin kannattaa joustaa ja milloin ei.

Valmennuksen hyödyt

• Rakennat konkreettisen valmistautumissuunnitelman, jota voit käyttää suoraan seuraavassa sopimusneuvottelussasi.
• Tunnistat kovan pelin taktiikat ja osaat torjua ne tilanteen vaatimalla tavalla.
• Arvioit, milloin kannattaa joustaa ja milloin pitää kiinni omasta tavoitteesta, myös neuvotellessasi johdon tai avainasiakkaiden kanssa.

Kohderyhmä

Valmennus sopii sopimusvastaaville, palvelupäälliköille, projektipäälliköille ja muille liiketoimintavaikutteisten sopimusten omistajille, jotka neuvottelevat säännöllisesti joko ylöspäin tai pitkäaikaisista kumppanuussopimuksista. Valmennus sopii myös esihenkilöille, HR-asiantuntijoille ja ammattiliittojen luottamushenkilöille, jotka osallistuvat muutos- ja yhteistoimintaneuvotteluihin esimerkiksi hyvinvointialueilla.

Sisältö

• Neuvotteluprosessin punainen lanka: positioneuvottelu vs. intressipohjainen neuvottelu
• Valmistautuminen: tavoitteet, neuvotteluvara ja myönnytysten järjestys
• Neuvottelu ylöspäin: johdon ja avainasiakkaiden kanssa neuvotteleminen
• Kovan pelin taktiikat ja niiden torjuminen
• Oma valmistautumissuunnitelma seuraavaan neuvotteluun

Valmentaja

Sami Sallinen on yritysvalmentaja ja sanattoman viestinnän asiantuntija. Hän valmentaa vuosittain tuhansia ammattilaisia ja on kirjoittanut kuusi tietokirjaa ihmisen käyttäytymisestä.

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö. Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme toimisto- ja varauskuluina 50% kurssimaksusta. Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta, veloitamme koko osallistumismaksun. Kurssimateriaalin toimittamisesta oppilaalle peruuntumistapauksessa veloitamme lisäksi 100 EUR. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.