Tuotelähtöinen kasvu – Product-Led Growth

Valmennuksessa perehdyt tuotelähtöiseen kasvuun (Product-Led Growth, PLG) ajattelutapana, joka ohjaa tuotehallinnan päätöksiä. Kun tuotetta kehitetään ominaisuus kerrallaan, asiakkaan saama arvo jää helposti mittaamatta. Opit kysymään ensin, mitä työtä ominaisuus auttaa asiakasta tekemään.

Teet asiakaspolun arvohetket näkyviksi: ensimmäisen arvon, ydinarvon ja toistuvan arvon. Opit mittaamaan asiakkaan edistymistä pelkän aktiivisuuden sijaan ja tunnistamaan kohdat, joissa asiakas juuttuu ennen arvohetkeä. Lisäksi saat keinoja lyhentää aikaa ensimmäiseen hyötyyn ja mitoittaa perehdytys käyttäjän osaamistason mukaan.

Käyt teemat läpi vuorotellen teoriana ja työpajoissa, joissa sovellat oppimaasi omaan tuotteeseesi. Pohdit myös, mitkä toiminnot kannattaa karsia, ja muotoilet omat PLG-teesit päätöksenteon ja priorisoinnin tueksi.

Saat mukaasi työkalut ja periaatteet, joilla kytket tuotteen arvohetket konversioon, pysyvyyteen ja kasvuun. Voit ottaa ne käyttöön heti oman tuotteesi kehityksessä.

Valmennuksen hyödyt

• Tunnistat asiakaspolun kriittiset arvohetket ja karsit käyttöönoton kitkaa, jotta asiakas saa ensimmäisen hyödyn nopeammin.
• Määrittelet mittarit, jotka kertovat asiakkaan työn valmistumisesta pelkkien klikkausten sijaan, ja kytket arvohetket konversioon, pysyvyyteen ja kasvuun.
• Priorisoit kehitystä karsintakriteerien ja selkeiden periaatteiden avulla, jotta tiekartta (roadmap) ei täyty yksittäisistä toiveista.

Kohderyhmä

Valmennus on tarkoitettu tuotehallinnasta, UX-suunnittelusta ja tuotekehityksestä vastaaville henkilöille B2B- ja SaaS-tuotteita kehittävissä organisaatioissa.

Sisältö

PLG ja asiakasarvo

• PLG ajattelutapana: miten tuotelähtöinen kasvu ohjaa tuotehallinnan jokaista päätöstä
• Arvohetket näkyviksi: ensimmäinen arvo, ydinarvo ja toistuva arvo asiakaspolulla

Arvon mittaaminen

• Edistymisen mittaaminen aktiivisuuden sijaan: Value Event -malli, jolla todennat asiakkaan työn valmistumisen
• Kognitiivinen kitka: epäonnistuneet yritykset ja tukipyynnöt ennen arvohetkeä

Nopeampi tie arvoon

• Time to value (TTV, aika ensimmäiseen hyötyyn) ja sen optimointi: Default to Value -periaate, turvaverkot ja arvo tuotteen ulkopuolella
• Perehdytys käyttäjän osaamistason mukaan: ohjausta aloittelijalle, suora tie kokeneelle käyttäjälle

Karsiminen ja priorisointi

• Karsiminen arvon lähteenä: ydintoiminto, harhapolku vai karsintakandidaatti
• Omat PLG-teesit: periaatteet päätöksentekoon ja priorisointiin

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö. Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme toimisto- ja varauskuluina 50% kurssimaksusta. Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta, veloitamme koko osallistumismaksun. Kurssimateriaalin toimittamisesta oppilaalle peruuntumistapauksessa veloitamme lisäksi 100 EUR. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.